第178章 甜蜜的烦恼（2 / 4）

你消息。不过要快，市场不等人啊。”

放下话筒，王建安陷入了沉思。

林老板给出的条件无疑极具诱惑力，价格上浮百分之五，意味着利润空间更大。

但完全依赖一个大客户，风险也同样集中。

一旦对方市场波动或合作出现变故，对合作社的打击将是致命的。

而坚持发展自主零售渠道，虽然前期投入大、管理复杂，但品牌掌握在自己手里，抗风险能力更强，也更符合他打造“李家沟”这个金字招牌的长期愿景。

“两条腿走路，不能偏废。”王建安在心里默默定下了基调。

但如何平衡两者之间的资源分配，成了摆在他面前的一道难题。

因为涉及产品和销售，所有我那个建安将尹彬、张泽安、张春城等人都召集了过来，一起商讨对策。

会议上，意见出现了分歧。

张泽安倾向于优先保障林老板的订单：“建安，林老板这边量大价高，结算快，能快速回笼资金。

你们自己的零售店，量小麻烦多，可以适当控制一下，或者用普通大棚的草莓顶一顶，虽然品质差一点，但价格便宜，也有市场。”

尹彬则考虑得更长远：“我觉得不能把所有鸡蛋放一个篮子里。

林老板现在是对我们好，万一哪天不要我们的货了呢？

我们自己的店才是根本，好不容易把棚鲜生的牌子做起来，不能自己砸了。

再说，零售虽然量小，但利润也不低，还能直接听到顾客的声音。”

张春城更关心生产现实：“我不管你们咋卖，我就问，地里的产出就那么多，又要马儿跑，又要马儿不吃草，哪能行？

除非赶紧扩大种植面积，升级大棚设备，不然说啥都是空的。”

大家各抒己见，争论不下。

王建安静静地听着，等大家都说得差不多了，他才缓缓开口：“大家的想法都有道理，所以我们需要找到一个兼顾的办法。”

首先生产端，春城说的对，必须扩大产能，提升效率。

这个我来给社员们说，把我们村的大棚都改建成草莓种植。”

张泽安面露难色：“所有的大棚？这投入可不是小数，他们未必答应啊……”

“草莓赚钱更多，他们会答应的。”王建安继续道，“第二是销售端，林老板的订单要保，这是我们现在利润的大头，也是我们技术实力的证明。

但我们自己的零售渠道也不能放弃，我的想法是，实行产品分级。”

众人疑惑：“产品分级？”众人疑惑。

王建安解释道：“将我们产出的草莓，按照严格的标准分为特级、一级和二级。

特级果，最优等的，优先供应林老板，满足出口和顶级渠道的需求。

一级果，品质也很好，但可能在果形、大小上略有差异，供应我们自己的棚鲜生零售店和机关食堂，维持我们的品牌形象。

二级果，可能存在轻微瑕疵，但口感不影响，可以在本地市场以优惠价销售，或者深加工成草莓酱，草莓罐头。”

这个思路让众人眼前一亮。

尹彬首先赞同：“这个办法好！特级果卖高价，一级果保品牌，二级果也能变现，物尽其用！”

张泽安也点头：“说道草莓罐头，县里那个罐头厂我们是不是可以利用起来？”

上半年县里的罐头厂和李家沟达成过采购意向，可惜还没等到李家沟的草莓种植出来，罐头厂的资金链出了问题，现在只能艰难度日。

前段时间更是打算私有化承包给个人，但没人接手。

王建安摇了摇头：“不行，我们现在没那个精力再去搞那个厂了，搞厂不是那么简单的，涉及的东西太多。我们还是去找采购商，目前只做一级