二三九、身陷泥淖（七）（2 / 4）

争与多元化发展——政策东风已至。若能借势而为，城市银行的股改这盘棋，就一定能走活。”

齐勖楷闻言，不轻不重地拍了下餐桌：“很好，我这后顾之忧，算是解除了。”他目光灼灼地看来，“关行长，那关于银行未来的发展战略，你有思路了吗？”

“我在英国学习期间，与不少金融领域的专家深入交流过，深受启发。”我顺势展开，“首先，在互联网时代，尤其是移动互联网已成为基础设施的今天，银行的经营理念与服务方式必须彻底变革。”

齐勖楷敏锐地追问：“你是说，要把城市银行打造成一家互联网银行？”

“正是！”我肯定道，“作为一家地方银行，论规模与实力，我们无法与中农工建这些‘巨无霸’抗衡；比服务与网点，我们也难以超越邮储和农信社。要想在夹缝中突围，唯有另辟蹊径。”

我进一步阐明逻辑：“更何况，全球金融发展正呈现‘轻资产化’趋势，不再以盲目增设分支、跑马圈地为荣，而是竭力压低地产与人力成本。为避免自身劣势、跳出同质化竞争，我们唯一的出路，就是全力挤进互联网金融这个新赛道。”

胡海洋插话问道：“互联网金融如今也不算新鲜事物了，你有把握在这片红海里争得一席之地吗？”

我微微一笑，语气从容：“正因为前面已经有人蹚出了路，我们才能少走许多弯路。看清了方向，避开了陷阱——所以我反而更有信心。”

齐勖楷紧接着追问核心问题：“那老百姓的钱，怎么才能吸引进来？”

我坦然回应：“央行虽然给予中小银行利率浮动空间，但仅靠那一点有限的利差，并不足以让储户放心地把钱存进我们银行。因此，最好的出路在于开发具有竞争力的理财产品，以此吸引资金流入。”

我继续阐述具体路径：“我考虑的是坚持线上化方向，一方面通过自有的网上银行和手机银行进行销售，另一方面积极与第三方电子商务平台合作，拓宽理财产品的销售渠道。”

齐勖楷敏锐地抓住关键点，关切地问：“这样一来，运营成本势必提高。你的盈利靠什么实现？”

我略作沉吟，回答道：“具体的盈利模式我还在完善中，但方向是明确的——我们必须转向普惠金融和消费金融。贷款将主要面向小微企业和农户，这些往往被大银行忽视的客户。同时，通过互联网提供便捷的第三方支付服务，并借助分期付款等模式实现盈利，真正拉动消费。”

正当我讲到关键处，一位穿着得体的年轻人敲门而入，看举止应是齐勖楷的秘书。

他低声提醒：“齐书记，下午的会议即将开始。”

话音虽轻，催促之意却很明显。

齐勖楷微微颔首，目光却仍停留在我身上，带着几分意犹未尽：“正听得入神，可惜公务在身，只好另寻机会再听你的宏伟蓝图了。”

他起身与我握手作别，便要与胡海洋一同离开。

走到门口，他忽然转身，对我嘱咐道：“今晚你就别走了，我让小刘给你安排住处。”

不等我回应，他向秘书交待几句，便匆匆离去。

我站在原地，心中细细品味这场“面试”——不知在齐勖楷心中，我的表现能得几分。

我婉拒了小刘的安排，没有入住东安宾馆——那是市委市政府的定点接待酒店。

拒绝的理由很简单：那里往来多是体制内的人，难免人多眼杂，而我需要清静的环境来做一件“要事”。

最终，我选择了一家高档酒店的贵宾套房。那里人少，安静，正好适合我的需求。

中午那顿饭我只匆匆扒了两口，此刻紧绷的神经松弛下来，才发