第819章 无本买卖（6 / 7）

冼耀文抚了抚下巴，稍作思考，“我前面说的做下调整，金屋置业账上的资金全部用来买好地段地皮，地皮买了抵押贷款二次买地皮。具体抵押几次，由盖楼项目的利润决定。

盖楼部分，你其实可以无本启动项目。

在立项之前，你先去联系行家，按照他们的需求立项，每个项目收行家10%的定金，十个项目同时启动，定金覆盖一个项目的成本。

项目一个一个动工，完成一个，交付一个，收了尾款再进行第二个。”

柳婉卿想了想说：“这么一来，第十个项目起码半年才能交付，买家能同意？”

“你说买家买楼的目的是什么？”

“收租。”

“收租佬最担心什么？”

柳婉卿不假思索道：“房子租不出去咯。”

“电话。”

柳婉卿一伸手，将电话机放在冼耀文顺手的地方。

冼耀文拿起话筒，打了出去。

“喂，阿叶，是我，晚上来家里吃饭，辉浓台。这个点不知道打到哪里能找到你表哥，你帮我转达一下，请他也过来……好。”

冼耀文撂下话筒，柳婉卿便问：“你让阿叶和韩森过来做什么？”

“韩森有个手下叫咩喳曾，挺会来事。”冼耀文在柳婉卿的手臂上拍了拍，不疾不徐道：“你准备好注册一家步步高物业公司，股东会包括咩喳曾以及其他几个职位不高不低的差佬，这是第一步。

第二步，去田土厅复制一份物业业主名单，把步步高的架子搭起来，招几个行街仔，照着业主名单一家家跑，了解一下这些情况：

多少空房在租；有没有租客很快会搬走，租客是否准备收下家顶手费，房东是否从顶手费里分杯羹；实地检查房子情况，优点、缺点都要搞清楚，打听邻里的情况，住得舒不舒服，邻里蛮重要。

了解好情况，找房东谈，把要租的房子委托给步步高，步步高按月给房东租金，一年给足十二个月，就是租不租得出去，房东不用管了，十二个月的租金都能收到。”

“那我们赚什么钱？加高租金再租出去？”

“对。”冼耀文颔了颔首，“我们加10%的月租往外租，不从房东那里赚佣金，只从租客那里赚差价。但是，我们多收了租金，也会给租客提供其他房东那里享受不到的服务。

上下水有问题，一个电话，我们就会派人免费去修，租客只需承担购买耗材的费用，可以我们提供，也可以租客自行购买。

其他问题也是一样，晚上九点之前，我们都会及时派人维修。

这是其一，及时维修，其二，安全感，需要我细说吗？”

柳婉卿笑着摇摇头，“差佬股东。”

“你问‘买家能同意吗’，从立项步步高就参与进去，买家会同意的。并且，房子就按照好租两个字去盖，底楼的铺位，没盖之前先找好租客，按照租客的需求设计格局，租金能收多少，先提前收，让买家开心一下。”

柳婉卿莞尔一笑，“楼还没盖好，租金已经到了一笔，买家肯定开心。”

“其他楼层也一样，提前找租客，虽说格局不能由租客决定，但一些细微的地方，可以按照租客的想法来。

住新房，又是按照自己心意弄的，租客肯定满意，收一笔数目不大的顶手费说得过去，顶手费分成三份，买家、金屋置业、步步高，买家拿大头。”

“老爷，我有个问题，步步高是为谁服务，买家还是租客？”

“当然是租客，步步高要满足租客的一切合理要求，让租客住得舒心，至于不讲理的租客，容易走到犯罪的道路上，可能参与打劫