第819章 无本买卖（3 / 7）

了解仅浮于表面，写不来入木三分的文字。”

“我在台北的菜场见过大陆过去的妇女聚在一块交流家乡菜，台北的蔬菜很贵，特别是前些日子刮台风，价格就更贵了，哪样蔬菜供应多，价格会稍稍便宜一点，很多人家一段时间会顿顿吃那个菜。

这么一来，煮饭婆把平常蔬菜煮得精美可口就成了必备的技能。

香港的情况和台北其实差不多，特别是北角，不少人家已是外强中干，物美价廉的体面很有市场，你会吃，也会做，可以试试在报纸上开一个美食专栏，专写‘廉体’家常菜。”

“写美食我倒是蛮有兴趣，可哪家报纸肯给我开美食专栏？”张爱玲跃跃欲试。

冼耀文轻笑，“我既然提起这个话题，自然有的放矢，你只需负责写，报纸、赞助商，我会帮你弄妥。”

张爱玲恍然大悟，“又是广告？”

“嗯。”

“什么广告？”

“食也。”

“花生油？”

“你知道？”

“我的厨房里用的就是无穷大花生油，蛮好的，要比其他油干净，也好吃，就是有点贵。”

冼耀文轻轻颔首，“这是影响产品铺开的最大问题，但价格不可能降，无穷大要比其他油的成本高一点。”

“为什么不推出低价油？”

“品牌定位的问题，就像你的文章，读者一看到张爱玲三个字，基本就猜到大概是一个什么故事。如果读者没有看作者名，直接阅读一篇和你风格相似的文章，读者的第一反应会是‘这是不是张爱玲的新作’，这就是你的品牌影响力。”

张爱玲点点头。

“无穷大目前在做的事，是让潜在消费者认可价格，暂时不买没关系，只要在他们心目中形成无穷大就该卖这个价的印象，然后再输出为什么能卖这么贵的理由，以及评价油好坏的标准。”

张爱玲惊讶道：“你想在人们脑子里全新建立油的认知？”

“差不多可以这么说。”

“建立认知不是一朝一夕的事，你要花多少精力？”

冼耀文呵呵笑道：“不用你想得那么久，很多时候可以顺势而为，也可以借力打力，比如说你……算了，不拿你举例。”

“你随意，我从你嘴里听过太多的难听话，习惯了。”

“有点哀怨，还是不说了吧。”

“必须说。”

“如果45、46年那会，我和你不对付，不难把你塑造成人尽可夫的汉奸、卖国贼，还要往下说吗？”

“不想听了。”张爱玲顿了顿，“我大致能猜到你会说什么。”

“美食专栏想写吗？”

张爱玲点点头。

“目前还无法预测你的美食专栏能造成多大的影响力，广告费容后再谈，但我私人可以预付你一辆车子，你什么时候学会开车，去提一辆新车。”

张爱玲语气平淡地说道：“你要送我车子？”

冼耀文摇头，“在非洲有一种动物叫狐獴，群居动物，无论做什么，都有哨兵负责警戒，哨兵会站立双耳竖直，配合伸劲的动作四处张望。

听见有人送你礼物时，你和狐獴很像，充满戒备，我猜你并不喜欢男人送你礼物表达感情，更倾向于把礼物视为权力、亏欠或人情算计的一部分，而非单纯的浪漫示好。”

“这样错了吗？”张爱玲静默片刻，又说：“你对我的解读有点狭隘。”

“你解读我对你的解读也有点狭隘。”

“怎么讲？”

冼耀文微笑道：“你少了一点耐心，我的话还没说完