第三百二十八章 讨价还价做生意（2 / 3）

bsp;   “穆东家客气，是我来晚了。”柳芸落座，卫默立刻为她斟茶。

    寒暄过后，酒菜上桌。

    酒过三巡，菜过五味，晏煦主动从怀中掏出一叠银票，“这是上次五千只书箱的尾款，请柳夫人过目。”

    卫默上前接过，仔细查验后，冲柳芸点头示意。

    “我打算再订三千个，要十二月中旬前送到，行吗？”穆棠放下筷子，擦了擦嘴说道。

    柳芸眉头微蹙，心中暗自盘算，这后面的订单量比上次说好的少了不少。

    她示意卫默将新款的闺秀匣拿出来。

    穆棠和晏煦的目光立刻被那精致的箱子吸引。乌木打造的匣身上，玉雪浮雕栩栩如生，每一片花瓣都雕刻得惟妙惟肖。小巧玲珑的造型令人爱不释手，光是看着就让人心生欢喜。

    “这是什么？”穆棠忍不住伸手抚摸着匣子光滑的表面，眼中闪烁着惊艳的光芒。

    “闺秀匣，专为贵女设计。”柳芸唇角微扬，“不知穆东家觉得如何？”

    卫默将闺秀匣的功能一一介绍：暗格可以放置胭脂水粉，抽屉能收纳首饰，最妙的是那嵌入的铜镜，更是让晏煦眼前一亮。

    “这铜镜......”晏煦凑近细看，“做工真是精妙。”

    “只要包装一番，就能走高端路线。”柳芸慢条斯理地说，手指轻轻敲击着桌面，“专供官眷及商贾之家。”

    “包装？这是什么意思？”穆棠不解地看着柳芸。

    柳芸笑着解释：“一只普通木箱，与一只贵女专属的闺秀匣，价值自然不同。这就好比同样是茶叶，包装精美的自然能卖出更高的价钱。”

    “那产量如何？”晏煦追问道，眼中闪烁着精明的光芒。

    “两千只，纯手工打造的限量版。”柳芸轻描淡写地说，“每一只都是独一无二的。”

    穆棠皱眉，“可是仿冒品怎么办？这样精致的东西，肯定会有人仿制。”

    柳芸胸有成竹，“很简单，看谁在用它。”她意有所指地看了穆棠一眼，“当贵女们都在用我们的闺秀匣时，那些仿冒品自然就无人问津了。”

    “而且，”柳芸拿起闺秀匣，指着上面的细节，“我们要用最好的材料，上等乌木、上等丝绸、上等玉石，还要加防伪标识。每一只闺秀匣都会有独特的编号，保证正品。”

    三人听得入神，连眼前的菜都凉了也浑然不觉。

    “不吃了？那我可都吃光了。”柳芸笑眯眯地说，夹起一筷子菜放入口中。

    穆棠这才回过神来，连忙招呼大家继续用膳。

    等到生意谈妥，柳芸和卫默走出包间，揽月楼大堂内