第十九章：省级项目攻坚战与家庭再适应（3 / 5）

能不能达成合作。”

    林薇眼睛一亮，悬着的心终于放下一半：“真的吗？那太好了！有他们帮忙，讲师的问题就能解决一大半。”

    可新的问题很快出现。张远联系的培训机构提出，要抽取项目总经费的 30% 作为合作费用，还要求在培训材料上标注他们的品牌名称。“30% 太高了，” 李姐看到合作方案，急得直皱眉，“咱们这个项目本就是公益性质，经费有限，抽走 30%，后续的教材和场地费用都不够了。”

    林薇看着方案，心里也犯了难。培训机构态度强硬：“我们的讲师资源和培训体系都是经过验证的，30% 的费用已经很优惠了。要是你们觉得不合适，只能另找他人。”

    谈判陷入僵局，林薇坐在办公室里，看着窗外来往的人群，心里满是焦虑。张远打来电话时，她忍不住把心里的烦躁一股脑倒了出来：“他们就是趁火打劫！可除了他们，咱们又找不到其他合适的资源，难道真要放弃这个项目？”

    “别着急，” 张远的声音带着安抚的力量，“我再跟他们谈谈，看看能不能把费用降到 20%，品牌标注可以商量，但要保证咱们联盟的主导权。另外，我联系了以前的公司，他们愿意以公益赞助的形式提供一部分资金，缓解咱们的经费压力。”

    林薇没想到张远会动用自己的人脉资源，心里一阵感动：“谢谢你，老公。我之前还跟你吵架，对不起。”

    “一家人，说什么对不起。” 张远笑着说，“晚上我早点回家，咱们一起跟培训机构视频谈判，人多力量大。”

    晚上的谈判并不顺利，培训机构坚持 30% 的费用不肯让步。就在林薇快要放弃时，婆婆突然走进书房，手里拿着一个厚厚的本子：“薇薇，你看看这个。” 本子里记录着联盟成立以来所有的培训案例、学员反馈和讲师资料，还有几十位优秀学员的联系方式。

    “这些学员都是通过咱们的培训成功创业的，” 婆婆笑着说，“他们说不定愿意回来当兼职讲师，既能帮咱们解决问题，还能给新学员讲实战经验，比外面找的讲师更合适。”

    林薇眼前一亮，猛地拍了下桌子：“对啊！我怎么没想到！” 她立刻翻出学员名单，挑出二十位在各地市创业成功的妈妈，挨个打电话说明情况。让她惊喜的是，不到半小时，就有十五位妈妈答应回来帮忙，还表示 “不要报酬，只想为联盟尽份力”。

    “培训机构那边，咱们可以减少合作规模，只让他们提供核心讲师培训，费用降到 15%，剩下的讲师从优秀学员里选拔。” 林薇重新调整方案，心里充满了底气。

    第二天，当林薇把新方案摆在培训机构面前，同时展示优秀学员的创业案例和讲师资质时，对方终于松了口：“15% 可以，但要保证学员讲师的培训质量，我们要参与考核。”