第十七章 西装暴徒（2 / 5）

完整的渠道解决方案。”苏宁推过另一份文件,“三个月内,500个零售终端覆盖全美主要华人社区。”

    他故意用指节敲了敲最后一页的签约意向书......

    上面盖着北美华人商会的大红印章。

    果然副总的表情变了。

    他匆忙起身:“请稍等,我需要请亚太总裁过来。

    趁对方离开,马克凑过来小声问:“Boss,我们哪来的500个终端?永仁电子现在才37家门店......”

    “马克,美国唐人街有多少家中餐馆?”苏宁反问,眼睛仍盯着洽谈室入口,“每家收银台旁摆个展示架算不算终端?”

    “噢!我的上帝啊!Boss,你真的是天才。”

    二十分钟后,当摩托罗拉亚太总裁理查德?林......

    一个会说粤语的ABC走进来时,苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。

    水痕映着灯光,像张蛛网覆盖了大半个美国地图。

    “苏先生,”理查德用带着港腔的中文说,“我很好奇,你们如何解决售后问题?”

    苏宁微笑起来。

    他等的就是这个问题。

    “永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑,屏幕上跳出实时监控画面......

    几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板,“所有技师都通过华为认证培训,配件库存充足率98%。”

    理查德与副总交换了个眼神。

    他们清楚,在遍地都是小型电子商铺的华人社区,售后一直是巨头们头疼的难题。

    “还有个小礼物。”苏宁从公文包取出个丝绒盒子。

    理查德打开后愣住了......

    里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机,外壳纯金打造,屏幕上刻着“1973-1997”的字样。

    “贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。”苏宁轻声说,“黄金象征24年领导地位,而我想帮你们拿下下一个24年。

    “苏先生,你是我见过最杰出的谈判家,预祝我们合作愉快。”

    “合作愉快。”

    其实谈判自然不是表面上这么的简单,主要永仁集团如今并不是什么小角色,在美国商业圈已经是相当的有实力。

    所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算,合作能达成也不是太出乎预料的事情。

    会议结束时,永仁拿到了摩托罗拉在华人社区的独家代理权,以及比市