第157章 挖坑挖坑，耗空三星产能（2 / 3）

宗熙坐直身体。

不怕你提条件，就怕不提条件。

商谈商谈，就是商量着才能谈成。

陆羽开口道。

“我们希望增加条款。”

“如果在合作期间，我们夏兴找到了性能相当，且价格更具竞争力的替代性机床供应商，我们有权无条件中止后续订单的履行。”

“并且，贵方需无条件配合完成已交付设备的维护交接。”

“当然，对已经支付款项并完成交付的设备，承认我们其所有权和使用权。”

李宗熙听完，心里快速盘算起来。

性能相当？价格更具竞争力？替代性供应商？承认所有权？

听起来似乎没有什么问题。

李宗熙几乎要笑出声。

目前，全球高端机床市场格局稳定，

顶尖技术就掌握在那么几家手里，而这几家，几乎都因为山崎马扎克的事情对夏兴敬而远之。

三星，几乎是夏兴目前唯一，同时也是最好的选择！

夏兴去哪里找替代供应商？

难道靠大夏那几个国产机床厂商？

除非，陆羽想把手机口碑搞砸。

这条款，在李宗熙看来。

简直形同虚设！根本不可能被触发！

反而显得夏兴在谈判中底气不足，试图为自己保留个几乎不存在的“后路”。

“可以！”李宗熙几乎没有犹豫，爽快的答应下来，“为表示我们的合作诚意，这条款，我们可以接受！”

李宗熙已经看到，夏兴未来几年都将被牢牢绑定在三星的机床供应链上，源源不断的利润，流入三星口袋。

共识达成后，接下来的谈判。

推进速度就很快了。

双方就采购数量、价格、交付时间、定制细节等展开了激烈的讨价还价。

最终，初步合作协议达成。

三星重工向夏兴科技，分批次供应总计1000台特定型号的五轴联动加工中心及配套设备，并负责后期维护。

每台设备单价定为300万元大夏币。

首批500台，需在三个月内交付。

剩余500台在半年内交付完毕。

三星重工需根据夏兴提供的技术参数，对机床整体构造进行适应性调整。

最重要的是，由陆羽提出的“替代供应商无条件中止合作”条款，已经明确写入合同附件。

签署完意向协议。

李宗熙脸上的笑容无比灿烂。

这笔订单总金额高达三十亿大夏币！

而且，几乎占据了三星重工此类机床未来两年百分之七十的产能！

更重要的是，这是份“特供”合同。

机床是根据夏兴要求定制，意味着夏兴将来即便想更换供应商，也面临高昂的转换成本！

李宗熙仿佛已看到了副会长李再荣赞许的目光，以及自己在集团内更稳固的地位。

而陆羽这边，送走志得意满的李宗熙后，雷俊看着手中协议副本，有些担忧。

“校长，一千台，三十个亿啊！虽然分期付款，但压力也不小。”

“而且，这机床是特供，万一，万一蜀城那边搞不定，可就真被三星套牢！”

“放心吧。”陆羽语气平静，“这三十个亿，未必真能花出去多少。”

“三星为了这笔订单，会耗空将近百分之八十的产能，你想想看。”

“要是这批产品生产出来后，没办法卖出去，会发生什么事情？”