第99章 与张宇面谈，精通人性的学生！（2 / 3）

“我爸说，不是他们厂技术不行，是诺基亚那边出了问题。”

“什么问题？”

“我称之为大公司病。”张宇吐出几个字，“这是我自己瞎总结的。”

“比如，决策特别慢，很小的工艺改进方案，从了，但是市场早变了。”

“还有，内部隔阂严重，研发不管生产能不能实现，生产抱怨研发不接地气，销售说产品跟不上节奏，互相扯皮。”

“最重要的是……”张宇顿了顿，眼神认真，“他们好像，看不见外面变化了，还沉浸在功能机时代辉煌里，觉得触摸屏是花架子，觉得他们塞班系统还能再战十年。”

“我爸说，他们厂里几个从诺基亚总部过来做技术指导的工程师，私底下都摇头，说上面听不进坏消息，谁要说智能机是威胁，谁就被边缘化。”

“而且结合现在的手机市场，诺基亚已经陷入僵局，贸然调整产线改智能机，恐怕会面临利润下滑。”

“这是高管们不愿意看到，不愿意担责的，他们已经开始害怕失败。”

“正因为害怕，所以我认为诺基亚手机业务注定会失败……”

陆羽静静听着，心中震动。

这些来自最基层，最一线的观察。

往往，比任何华丽的行业报告都更真实，更血淋淋的能揭示一个巨人的暗疾。

张宇继续说道：“所以，我就想，诺基亚就像内部开始腐烂的大树，看着还枝繁叶茂，但根基已开始松动。”

“我们夏兴，虽然现在只是小树苗，但代表新方向，有阳光，有雨露。”

“如果我们能想办法，接到这棵大树某根还健康的，但即将因大树倒塌而枯萎的枝条上。”

“比如，它在大夏最好的工厂，是不是就能既救这根枝条，又能让我们自己快速长大呢？”

这比喻，生动而精准！

陆羽看着张宇。

眼中赞赏之色越来越浓。

这学生，对商业和人性的直觉。

简直是有种惊人的天赋！

“你觉得，我们去谈，成功的可能性有多大？”陆羽抛出更具体现实的问题。

张宇思考着，没有直接回答，而是说：“陆校长，我举个不一定算是很恰当的例子。”

“我们学生会搞活动，要拉赞助，去找那些生意火爆，根本不缺钱的商家，很难，人家通常爱答不理。”

“但，如果去找那些生意一般，但又很想提升知名度的新店，反而容易谈成，因为他们有需求，姿态也低。”

“诺基亚现在，就像家生意开始下滑，但又放不下架子的老字号商家。”

“直接去谈收购工厂，他们肯定认为是侮辱，会一口回绝，甚至会树敌。”

“但，如果我们换种方式呢？”

“比如，我们先以深度技术合作的名义接触，表示钦佩他们制造工艺，想学习，愿意支付高额技术咨询费，甚至承诺未来一部分订单。”

“等建立起联系，摸清工厂具体情况和负责人真实想法，等待时机，再慢慢渗透我们意图……”

“或者，到时候，我们可以找第三方资本出面收购，我们藏在幕后，完成收购后再进行整合……”

张宇侃侃而谈。

虽有些想法还显稚嫩。

但，其中蕴含的迂回分化，抓住弱点的策略思维，已经初具雏形。

陆羽越听，越是欣赏。

这，绝不是普通大一学生有的城府！

陆羽前世白手起家，创下百亿身家。

可在这年龄时，