第1185章 分期付款 借国企之名进口（1 / 3）

这看似一个有些吃亏的方案，其实则不然，因为我对此有着经过了深思熟虑之后的足足三层考量：

第一，上次去美国的时候我就已经听Johnson说现在美国本土的很多五金加工厂纷纷逃离本土，外迁到其他国家，不过只是听说，到底可不可信，坦白的讲我还不敢百分之百肯定啊，万一我的判断有误呢，这并不是不可能存在的事，如果按照这个方案来的话，就算是有什么闪失，那最起码也可以把我的损失降到一个目前我可以接受的水平线。

第二，以这个还款条件，显然，我要为此多付出整整30万美元，这不是个小数目啊。但是，任何事都要从整体上来看，其实，这对我们公司来说是极为有利的。这个方案最大的好处就是能极大程度地节省我们公司的流动资金，尽管订单金额的20%要被截留下来，但是我们并非无利可图。你好好的想一想嘛，我们把订单下给老戚，他们怎么着也都得有20%的利润吧，如果现在开始我们自己生产了，一开始肯定生产成本会高那么一些的，不过，随着慢慢的对员工的培训和公司上下齐心努力，我相信，要不了多久，我们一定能以比老戚那边更低的价钱来做出同样的产品，也就是说，我们绝对是有利润的，这一点尽管可以放心。

第三，如果客人真的答应了我们的这个方案，那可就相当于把我们和客人紧紧的绑到了一起啊，也就形成了长期的战略合作伙伴关系。要知道，K-D现在在中国大陆可不止我们这一家供应商啊，在不久的将来，还会更多的，那些可都是我们必须要直接面对的竞争对手啊。坦白的说，与他们相比，此时的我们根本就不具备任何的优势啊，更没有什么可以一定能赢的把握啊。

可是，如果我们两家成了战略合作伙伴关系，则大不相同了奥。毕竟我们还欠着他们的钱啊，我想任何一个债主都应该想着能早点收回来欠款吧？既然如此，那要怎么办呢？哈哈哈，很简单啊，反正我是这么觉得，后面只要质量方面能满足客人的要求，那但凡是我们公司能做的订单，我相信他们一定会优先考虑我们的，不知道我这么想，到底是对还是不对呢......

以上只是我个人的小算盘，当我把完整的方案提交给客人之后，估计他们可能也没有想到我居然会提出来这么一个方案，所以，一时间也很难立马就给我答案。

那没有关系，好事多磨嘛，我也要给客人充足的时间去考虑啊，当然了，这中间必然是经历了一番又一番艰难而拉锯的博弈和谈判。

终于，3月中旬，Johnson这个喜鹊再次给我们传来了喜讯，说他们公司终于答应了我们提出来的分期付款方案。

当这封邮件到达邮箱的时候，我不但没有欣喜若狂，相反，却有些战战兢兢了，这又是为什么呢？

因为第一点，我是有想去开一家精密件工厂，但是没有想这么快啊，现在客人都答应了，赶鸭子上架也罢，勉为其难也好，这事直接就来到了我的眼前了，绝对是动力，更是机会啊，所以，我必须得上啊。

第二点呢，就是我陡然间感觉到了肩上的那份莫名沉重的压力，那可是大几百万美金的账直接就欠着了啊，那我现在要做的就是千方百计让公司能够“活下去”，是的，就是活下去啊.....

不管这些机器是崭新的还是二手的，它就是属于进口啊，就像出口一个道理，没有进出口经营权，那你是摆乎不了的。更何况这种东西，价值这么大，块头那么大，非得找国企来帮忙不可。

既然找谁都要出这个佣金，那我何不从家乡找一家进出口公司呢？我是这么想的，这送钱上了门，就算是搭上线了，做生意嘛，就是交朋友啊，只要熟悉了，以后说不定还能派得上什么用场呢。

于是我通过同学找到了彭城这边进出口排名第一的国企，不成想，人家却对这