第六十五章 初到广州（4 / 4）

上午，很多人还在路上，或者还在熟悉环境。”

    他放下茶杯，语气从容，“广交会为期半个月，现在下定论还为时过早，位置不好是客观困难，但我们要做的，不是怨天尤人，而是想办法提升我们自身的吸引力。”

    他站起身，走到展台前，仔细打量了一下布局，然后果断下令：

    “大家动起来，把展台重新收拾一下！把这些宣传板往两边挪一挪，中间腾出点空间。”

    “把后面那两张桌子拼起来，铺上干净的桌布，摆上几把椅子，再把我们带来的好茶叶泡上。”

    他指着那个刚刚成型的小小空间，对有些疑惑的团队成员说：“我们在这里，布置一个小的会客厅。”

    “会客厅？”马为国不解。

    “对，会客厅。”

    林默肯定地点点头：“位置偏僻，我们很难吸引到随机路过的人流。”

    “那么，我们就要改变策略，从‘守株待兔’变为‘引君入瓮’。”

    他解释道：“把展台收拾得整洁、专业，这个小小的会客厅，就是给潜在客户一个可以坐下来，安静交谈的空间。”

    “当有客商对我们产品表现出哪怕一丝兴趣时，不要急着在嘈杂的过道上推销，而是礼貌地邀请他进来坐一坐，喝杯茶，慢慢看，慢慢谈。”

    “我们要传递一个信息：我们红星厂，虽然来自内地，但我们的产品是认真的，我们的技术是过硬的，我们的合作是真诚的。”

    “好的生意，不是在喧闹中达成的。”

    林默的话让有些慌乱的团队迅速稳定下来。

    大家立刻行动起来，按照他的指示重新布置展台。

    很快，一个虽然简陋，但显得整洁并且拥有一个相对独立洽谈区域的红星展台，出现在了这不甚起眼的角落。

    那台覆盖着绒布的彩色电视机样机，被郑重地请到了“会客厅”最显眼的位置，林默亲自调整了一下角度，确保一旦揭开，就能获得最佳的展示效果。

    做完这一切，他环视着焕然一新的展台和重新提振起精神的团队成员，沉声道：

    “好了，现在，接下来让我们耐心等待。”