第143章 塞班难攻破冰行，智取现柳暗花明（1 / 2）

2006年7月25日的赫尔辛基阳光斜照，机场玻璃幕墙折射出的光线刺得苏媛媛眯起了眼。她拖着登机箱快步走向出租车站，身后跟着不断揉眼睛的林小雨和背着双肩包的王鑫。三人的影子在北欧特有的低角度阳光下拖得老长，像三根倔强的竹竿插在芬兰的土地上。

\"二十三个小时的转机，我的腰都快断了。\"林小雨把黑框眼镜往鼻梁上推了推，声音里带着疲惫，\"沐言哥也太狠心了，就这么把我们扔到地球另一端。\"

王鑫调试着手机GpS，头也不抬：\"知足吧，要不是张舒窈学姐帮忙联系了驻芬使馆的朋友，我们连诺基亚总部的大门都摸不着。\"

苏媛媛拦下一辆出租车，用流利的英语报出酒店地址。作为市场部经理，她早已把谈判对手的资料背得滚瓜烂熟。\"记住，我们只有三天时间。诺基亚移动软件部的副总裁安德森明天上午十点给我们三十分钟。\"她转头看向两位同伴，\"这可能是我们唯一的机会。\"

行李箱滚轮在鹅卵石路上发出咔哒咔哒的声响。赫尔辛基老城区的建筑色彩明快，与三人紧绷的神情形成鲜明对比。酒店房间比想象中小，林小雨把笔记本电脑放在膝盖上就开始修改演示文稿，王鑫则蹲在床边组装演示用的手机原型机。

\"沐言网络科技\"的logo在原型机背面闪着微光。苏媛媛盯着那个标志发呆，想起临行前李沐言在机场说的话：\"塞班系统是我们智能手机计划的关键，没有它，我们连入场券都拿不到。\"

第二天早晨，诺基亚总部玻璃大楼反射着冷冽的晨光。前台接待员核对着预约名单，眼神在三个亚洲面孔上来回扫视。\"安德森先生的会议？\"她拖长声调，\"你们是来自华夏的...沐言公司？\"

\"是的，我们预约了十点。\"苏媛媛递上名片，丝绸衬衫的袖口随着动作微微颤动。她今天特意穿了最正式的套装，甚至涂了淡金色的眼影。

电梯上升到28层，林小雨的手心已经沁出汗水。她悄悄瞥了眼王鑫，发现这个平时沉默寡言的技术总监正紧握着公文包，指节发白。

会议室门开的那一刻，冷气扑面而来。长桌尽头坐着个银发男人，灰蓝色眼睛像波罗的海的冰层。\"三十分钟。\"安德森敲了敲手表，\"我对你们的小公司没什么兴趣，但我的华夏同事坚持应该听听。\"

苏媛媛的笑容僵在脸上。她深吸一口气，打开准备好的ppt：\"诺基亚的塞班系统是目前最成熟的智能手机平台，我们希望能获得——\"

\"授权？\"安德森打断她，\"每年都有几十家华夏公司来要授权，最后都成了山寨机作坊。\"他转头对助手说了句芬兰语，引来一阵轻笑。

王鑫突然站起来，把原型机推到桌子中央：\"我们不是来乞讨的。看看这个，基于塞班S60的深度优化界面，内存占用减少40%。\"

会议室安静了几秒。安德森拿起手机滑动几下，眉毛微微挑起，但很快又放下。\"技术不错，但你们没有量产能力。\"他站起身，\"如果没有其他——\"

\"我们可以接受技术共享。\"林小雨突然开口，声音比平时高了八度，\"沐言科技愿意将我们开发的省电算法专利与诺基亚交叉授权。\"她推出一份文件，\"这是专利初审通知书。\"

安德森的脚步停住了。他慢慢转身，拿起文件扫了几眼：\"有点意思。但董事会不可能为这点小利冒险。\"

第一次谈判在二十三分钟后草草结束。三人站在诺基亚总部外的吸烟区，八月的北欧风吹得人透心凉。

\"至少他没直接把我们赶出去。\"王鑫点燃一支烟，这是他今天说的最长的一句话。