第10章 谈判无果（1 / 2）

虽然这是林二自己推测出来的情况，目前还缺乏一些实质性的证据，但是这将成为他接下来的调查方向。

于是，林二又直接把潘永才派到了宁南去了。

正好他也要调查景弘医药的关联企业，去宁南正合适。

本来还想让莫云七一起去的，但是莫云七发信息回来说：“遇见了老熟人！”

至于他说的老熟人可不是什么亲戚朋友，而是他之前在宁南跟丢的史密斯夫妇。

这次竟然意外地在秦都遇见了。

莫云七对于上次在宁南把他们跟丢的事耿耿于怀。

这次他决定咬住了坚决不松口。

至于安保方面，莫云七已经联系了莫云天了。

鉴于这两个杀手极度的危险，林二也只好任由莫云七去了。

只要他能死死地咬住史密斯不给他放冷枪的机会就可以。

晚上，叶楚瑜又打来电话。

“我们已经和布莱恩那边的工作人员取得了初步的进展！”

“他们同意明天下午三点，会给我们半小时的路演时间！”

林二微微地皱了皱眉头。

主要是关于商业这块他也不懂，不知道叶楚瑜为什么非要拉上自己一起。

虽然之前的条件是帮她搞定合作的项目，但是林二连杰森的面都见不着就更不可能说帮叶楚瑜什么了。

通过商务部的白皮书，林二大致上是了解了我国要大力推进医疗保障体系的国策，其中的一个环节就是将进口药的价格打下来。

这其中有两种方法。

一个就是以医保局大规模采购的模式和药厂直接谈判，将价格压下来。之前由几个国家部门共同组成的谈判组，成功地将十九种常用的进口药的价格谈下来了，并且纳入了医保的体系。

第二种就是价格谈不下来的那就通过招商引资的方式，将该品种的药换在国内生产，从而减少药品生产的成本，从而达到降价的目的。

现在商务部在尝试的就是第二种方式，将布莱恩这个跨国的制药集团的工厂引入国内，从而实现共赢的局面。

只是林二对于其中的门道一无所知，也帮不上叶楚瑜什么忙。

他唯一能判断出来的就是，杰森谈判是没有压力的，无论输赢，他都将是大赢家。

这一点，通过老布莱恩的安排就能看出来。

所以，和杰森谈判，好处最好是给足，然后不该让步的地方要坚决。

这样才能把杰森逼入到一个“禀赋效应”的状态。

林二简单地将自己的分析说了一下之后就说道：“谈判的事你们去就可以了！”

不过，叶楚瑜要求林二必须要到场，至于理由，她说这是林二之前答应的。

结果到了第二天的下午三点，他们应约来到了会议室却并没有看到杰森布莱恩，和叶楚瑜她们谈判的是代表团的一个女性白人，大约三十出头的样子。

她对于叶楚瑜提出的方案并不怎么感兴趣，因此整个谈判的过程十分的冷淡且无趣。

林二只是在一旁安静地听着，高中时候学的英语这十年的时间他早就还给老师了。

再说了，高中英语也无法应对这种专业的谈判。

所以，林二纯粹就是听了个寂寞。

不过，他看得出来，人家压根就不怎么想搭理叶楚瑜。

事后，叶楚瑜跟他解释说道：“布莱恩集团有专门的渠道商务部，他们对于加盟或者合作的公司有一套严格的标准和流程！”

最后叶楚瑜无奈地说道：“有时候真搞不懂这些老外，他们就是死脑筋！”

“有了标准和流程之后，就严格按照标准和流程走，完全不谈