海外市场多国合作（2 / 3）

地制宜的产品设计、国际化的门店形的和本地化的营销合作。”

林悦表示同意，并调出了一组行业数据：“根据中金公司的数据，东南亚鞋服市场规模约占全球市场的3%，为仅次于大中华区和印度的亚洲第三大市场。”

她继续分析：“2013-2023年，东南亚鞋服市场规模复合年均增长率约为全球市场翻倍以上增速，未来5年东南亚各国仍保持**7-10%**的复合年均增长率，远高于大中华区的3.7%。”

##03挑战与风险：海外扩张的隐忧

开拓海外市场并非一帆风顺。凌峰和林悦都清楚意识到其中的风险。

“国内其他服装品牌的出海经历告诉我们，海外营收增长并不容易。”凌峰谨慎地说。

林悦点头：“李宁在2009年曾定下2018年跻身世界五大体育用品品牌、20%收入来自海外的目标，但到2019年，李宁海外市场收入仅占总收入的**1.9%**。”

“安踏品牌CEO徐阳也曾表示‘以前安踏的海外市场不到**1%**’。这说明中国服装品牌真正实现国际化还有很长的路要走。”

凌峰走到窗前，思考片刻：“海澜之家目前海外营收占比也徘徊在2%以下多年。虽然2023年海外营收达2.72亿元，同比增长23.98%，但在总营收中占比仍小。”

林悦补充道：“还有一个问题是库存。服装行业普遍被高库存所困，海澜之家也不例外。截至2013年6月底，海澜之家存货金额达到**38.52亿元**，占到流动资产的51.61%，占总资产40.61%。”

“不过，”她继续分析，“海澜之家主要通过通过与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同采购产品，以委托代销的方式由门店销售产品，这降低了部分风险。”

凌峰回到座位：“所以我们在海外扩张时必须控制库存风险，不能盲目开店。海澜之家在东南亚的成功部分归因于他们偏好核心商圈优势位置，这种选址策略值得我们学习。”

##04多国合作：打造全球化品牌

随着讨论的深入，凌峰和林悦开始规划具体的多国合作策略。

“海澜之家赴港上市的目的之一就是深化公司全球化战略布局，加快海外业务发展，提升公司国际化品牌形象。”林悦说。

凌峰赞同地点头：“我们应该利用香港这一国际金融中心上市，为公司海外扩张搭建一个高效的**融资和品牌展示平台**。”

林悦走到世界地图前，指着几个关键点：“我认为我们可以将海外市场分为三个层次：**成熟市场、发展中新市场和潜在市场**。”

“成熟市场包括马来西亚、泰国、新加坡、越南等东南亚国家，这里我们已经有了基础，应该继续深耕。”

“发展中新市场包括澳大利亚、中亚、中东等国，这些地方我们已经开始布局，但需要加快开店速度。”

“潜在市场则是非洲、拉美等地，需要先进行市场测试。”

凌峰补充道：“海澜之家已经计划在中亚、中东等其他新市场布局落地，我们应该延续这一战略。”

“不仅如此，”林悦眼中闪着兴奋的光芒，“我研究了海澜之家的品牌战略，他们通过推出非遗创新系列、联动国潮IP等举措，提升产品差异化竞争力。我们在海外市场也可以采取类似策略，将中国文化元素与国际时尚趋势相结合。”

凌峰思考了一会：“海外业务由你全权负责决策和布局，我会在资源配置和战略规划上全力支持。”

##05新征程的号角

讨论持续了数小时，凌峰和林悦终于制定出了海外拓展的初步框架。

林悦整理着会议记录，突然想到什么，抬起头